Многие недооценивают силу посадочной страницы и считают ее простой страницей для старта компании. Но мало кто знает, что такая страница бывает основным инструментом большой компании.
Для начала развеем несколько мифов:
1. Landing – это нефункциональный сайт.
Нет! Лендинг может быть как простой страницей, так и выполнять множество функций для компании. Например, для компании логиста это может быть лендинг с калькулятором, формой заказ и трекингом, а для компании, которая занимается продажей – это форма заказа, способы оплаты и отслеживания статуса товара. Таким образом простой лендинг, который направлен на нишевую продажу товара или услуг может собирать не только лиды, но и выполнять ряд функций для удобности клиента.
2. Landing – это только одна страница.
По сути, лендинг является одной рабочей страницей, но она содержит еще ряд технических страниц: начиная от «404» ошибки и заканчивая страницей с условиями конфиденциальности. В некоторых случаях это может быть дополнительная страница при оформлении заказа, оплаты или подтверждения регистрации. Но ни в коем случае лендинг не может содержать дополнительные информационные страницы с основным контентом в разделах, так как это уже будет другой тип сайта, и, с точки зрения маркетинга, у него другое предназначение.
3. Landing – это страница без CMS.
Конечно, есть посадочные страницы без CMS (системы управления сайтом), но это, скорее, исключение для удешевления проекта и страниц с низкими техническими требованиями. Также есть такой вариант как продажа ограниченного количества товара. Например, компания закупила 500 единиц товара и его нужно продать за короткий период и больше она его продавать не будет, и в таком случае действительно не нужно усложнять посадочную страницу. В других случаях любая компания будет вносить изменения в информацию на сайте, дополнять или удалять. И это нормально, ведь завтра может измениться курс валют или товар может прийти в другой комплектации, или, например, расширился перечень услуг. Мы рекомендуем использовать CMS, но только в тех случаях, если это необходимо. Как показывает практика в 80% лендингов есть CMS.
4. Landing – это дешёвый сайт.
Тут тоже все просто! Дешевым ничего не бывает качественным. В этом сегменте можно найти предложения от 50$ за шаблон и до 10000 $ за индивидуальное решение. В любой услуге есть золотая середина и тут главное выбрать нужного подрядчика. Например, если вы занимаетесь продажей канцелярских скрепок, то вам, скорее, подойдет шаблон за 50$, если вы эти скрепки собираетесь продавать только в своем регионе. Если вы же захотите выйти на мировой рынок, то вам просто не будут доверять клиенты с таким непрофессиональным подходом. В Украине цена на индивидуальную разработку лендинга стартует от 300$, это самая низкая цена, за которую вы получите не шаблон, а что-то уже более подходящее для вашего бизнеса. Конечно, искать подрядчика по самой низкой цене – это как хотеть быструю современную машину, а купить болид 80-х, который еле на ходу, в который нужно будет все время вкладывать средства и что-то менять. Но с таким бюджетом можно создать продающий качественный лендинг, если его технические требования будут минимальны. Для бизнеса среднего сегмента стоимость лендинга от 900$ до 2000$. Такой бюджет позволит компании сделать представительный и функциональный ледниг на основе аналитики работы компании и ее конкурентов. Все что выше 2000$ — это оплата за дополнительную аналитику и участия дополнительных маркетологов с большим объёмом работы дизайнеров и графических аниматоров для создания сверхдизайна. Но, как показывает практика, не всегда лендинг с бюджетом выше среднего может продать больше. Даже в B2B, когда вас выбирают для участия в тендере, дизайн влияет только на отбор компании. Это, скорее, своеобразный жест, чтобы показать мощность на рынке. Можно с уверенностью сказать, что качественный лендинг – это недешевый сайт, ведь с бюджетом даже в 1000$ можно разработать неплохой корпоративный сайт или простой, но хороший e-commerce проект.
Итак, хороший продающий лендинг не может быть дешевым, он должен быть полноценным инструментом в интернете для компании, выполняя все нужные функции, и это не одна страница с информацией, а проект, который полностью соответствует требованиям современного сайта с CMS и техническими страницами.
Что нужно от клиента для заказа сайта лендинга (Landing Page)
1. Техническое задание.
Его можно создать в свободном формате и передать компании для форматирования или запросить стандартный бланк ТЗ (техническое задание) для заполнения. Оба варианта дополнительно обсуждаются после проверки подрядчиком и форматирования. В ходе работы ТЗ может изменяться, исходя из аналитики бизнеса в интернете и конкурентов.
2. Предоставить весь наполняемый контент.
Чтобы веб-студия начала делать дизайн для вашего будущего лендинга, нужно предоставить максимально всю информацию, так как от этого будет зависеть построение схемы UI/UX и блоков сайта. Если вы не предоставите полную информацию, потом будет сложно ее дополнить, и моно будет даже испортить лендинг не только визуально, но и структурно подачей информации.
3. Несколько примеров сайтов из сети.
На этом этапе клиент может дать рекомендацию желаемой цветовой схемы или показать, какие элементы других сайтов были бы полезны для его бизнеса. Это ни в коем случае не для плагиата, сайты-примеры помогут ближе познакомить с желаниями клиента.
Собрав всю информацию и утвердив все условия, клиенту очень важно принимать дальнейшее участие в разработке. Начнем с проверки, как же клиент должен отслеживать подрядчика?
Профессиональна веб-студия работает по такому основному алгоритму. Конечно, могут быть дополнительные этапы в зависимости от особенности студии, но эти простые этапы должна выполнять каждая компания.
1.Создание макета-схемы.
На первичном этапе компания должна подготовить схему-макет (скетч сайта). На этом этапе вы уже будете понимать, как будет выглядеть ваш будущий сайт лендинг. Также на этом этапе можно удобно и быстро вносить изменения в расположения блоков и функционал сайта. Таких скетчей может быть много, даже целая карта в зависимости от поставленной задачи. И только после утверждения скетчей дизайнер создает дизайн сайта лендинга.
2. Разработка дизайна сайта.
Зачастую макет дизайна предоставляют в одном варианте, но это может дополнительно оговариваться с клиентом. Если клиент хочет несколько вариантов, значит это требует тщательного маркетингового исследования. Получив макет, вы можете внести правки в элементы сайта и незначительное изменения структуры, но последнее это редкость, так как вы уже утвердили скетчи и со структурой не должно быть проблем.
3. Программирование.
После окончания этого этапа вы можете посмотреть, как будет работать ваш сайт, и внести правки в работу кнопок, всплывающих окон, расчетных модулей и т.д.
4. Наполнение и запуск.
Мы рекомендуем первое наполнение сайта доверить специалистам, даже если клиент когда-то изучал HTML. Так как вы предоставили всю информацию ранее, на этом этапе вам будет достаточно посмотреть форматирование вашего контента на сайте. После того как сайт будет полностью наполнен, можно его запускать на основной домен, чтобы клиент уже видел полностью готовый сайт.
Следуя этим небольшим, но основным советам, вам удастся заказать и получить продающий лендинг. Независимо от бюджета, главное принимать участие в разработке.